Mallin palkkio ei muodostu pelkästä kuvauspäivän tuntimäärästä, vaan siihen vaikuttaa vähintään yhtä paljon se, mihin kaikkeen valmistunutta materiaalia saa käyttää. Tämä on yksi eniten väärinymmärrettyjä asioita suomalaisella mallitoimistoalalla, ja moni aloitteleva malli allekirjoittaa sopimuksen huomaamatta, että pieni päiväpalkkio on kytköksissä laajaan ja pitkäaikaiseen käyttöoikeuteen.
Päiväpalkkio on vain osa yhtälöä
Kaupallisessa kuvauksessa aloittelevan mallin päiväpalkkio liikkuu tyypillisesti 100–500 euron haarukassa. Kokeneemmalle, referenssejä keränneelle mallille sama työpäivä voi tuottaa 500–2 000 euroa. Korkean muodin näytöksissä palkkio on usein näytöskohtainen, 500–5 000 euroa, mutta tällaisia keikkoja on Suomessa harvoin tarjolla – Helsinki Fashion Week on poikkeus, ei sääntö.
Näihin lukuihin on suhtauduttava rauhallisesti. Suurin osa malleista ei tienaa säännöllistä kuukausituloa, vaan satunnaisia keikkapalkkioita muutaman kerran vuodessa. Malliala ei ole päätoimeksi sopiva tulonlähde valtaosalle alalla toimivista, ja toisen työn tai opiskelupaikan pitäminen rinnalla on järkevää lähes aina.
Mitä käyttöoikeus tarkalleen tarkoittaa
Kun mainostoimisto tai tuotantoyhtiö tilaa kuvauksen, se ei osta pelkkää mallin läsnäoloa kuvauspäivänä – se ostaa myös oikeuden käyttää valmista kuvaa tai videota tietyllä tavalla, tietyssä mediassa ja tietyn ajan. Tätä kutsutaan käyttöoikeudeksi tai englanniksi usage rightsiksi.
Käytännössä käyttöoikeus jaetaan yleensä kolmeen ulottuvuuteen:
Media – käytetäänkö kuvaa printissä, verkossa, sosiaalisessa mediassa vai televisiossa. Alue – onko käyttö rajattu Suomeen vai laajeneeko se esimerkiksi Pohjoismaihin tai kansainvälisesti. Kesto – onko oikeus voimassa kolme kuukautta, vuoden vai toistaiseksi.
Sama kuvauspäivä voi tuottaa hyvin erilaisen kokonaispalkkion riippuen siitä, ostaako asiakas oikeuden käyttää kuvaa yhden kampanjan ajan yhdessä verkkokaupassa, vai haluaako se rajattoman, ikuisen käyttöoikeuden kaikkeen materiaaliin kaikissa kanavissa maailmanlaajuisesti. Jälkimmäinen on huomattavasti arvokkaampi oikeus, ja sen pitäisi näkyä palkkiossa – ei jäädä piiloon ”vakiosopimuksen” pikkuprintin taakse.
Yleinen virhe: laaja käyttöoikeus samalla hinnalla kuin suppea
Tyypillinen tilanne on, että mallille tarjotaan kiinteää päiväpalkkiota, ja sopimuksessa lukee jossain kohdassa, että asiakkaalla on ”oikeus käyttää materiaalia kaikessa markkinoinnissaan toistaiseksi”. Tämä tarkoittaa käytännössä rajatonta, ajallisesti päättymätöntä käyttöoikeutta yhden päivän palkkiolla.
Kokenut agentti tai mallin edustaja neuvottelee tällaisessa tilanteessa joko korkeamman päiväpalkkion, erillisen buyout-korvauksen laajasta käytöstä, tai rajaa käyttöoikeuden esimerkiksi 12 kuukauteen ja tiettyyn markkina-alueeseen. Aloitteleva malli, joka ei tunne käytäntöä, allekirjoittaa usein sopimuksen sellaisenaan, koska ensimmäinen keikka tuntuu tärkeämmältä kuin sopimuksen yksityiskohdat.
Agentin provisio ja kuka maksaa mitä
Suomalaisissa mallitoimistoissa agentin provisio on yleensä noin 20 prosenttia mallin saamasta palkkiosta. Tämä on alan vakiintunut käytäntö, ja se veloitetaan aina toteutuneesta keikkapalkkiosta – ei etukäteen, ei ”hallinnointimaksuna”, eikä riippumatta siitä syntyykö keikkaa lainkaan.
Tässä kohtaa kannattaa olla erityisen tarkkaavainen. Aidot mallitoimistot eivät koskaan veloita malleja etukäteen portfolion tekemisestä, ”koulutuksesta” tai casting-tilaisuuteen osallistumisesta. Jos toimisto pyytää maksua ennen kuin mitään työtä on syntynyt, kyseessä on lähes poikkeuksetta huijaus. Tästä aiheesta ja rekisteröitymismaksujen rajanvedosta kannattaa lukea tarkemmin artikkelista rekisteröitymismaksut mallitoimistoon – milloin huolestua.
Sopimuksen kesto ja yksinoikeus vaikuttavat palkkioon epäsuorasti
Palkkion muodostumista ei voi tarkastella irrallaan sopimuksen muista ehdoista. Jos malli sitoutuu yksinoikeussopimukseen tietyn toimiston kanssa, se rajaa mahdollisuutta ottaa vastaan keikkoja muiden agentuurien kautta – mikä puolestaan vaikuttaa siihen, kuinka paljon keikkoja ja siten tuloja ylipäätään syntyy. Sopimuksen kestoa, irtisanomisehtoja ja yksinoikeuden laajuutta kannattaa tarkastella yhtä kriittisesti kuin itse päiväpalkkiota – näistä ehdoista on koottu tarkempaa tietoa artikkelissa mallisopimuksen kesto ja yksinoikeus – mitä ne sitovat.
Alaikäisen mallin palkkio ja työaika kulkevat käsi kädessä
Alaikäisten kohdalla palkkiokeskustelu ei voi koskaan olla irrallaan lakisääteisistä työaikarajoista. Työsopimuslaki asettaa tiukat rajat sille, kuinka pitkään ja mihin kellonaikaan alaikäinen saa työskennellä, ja koulunkäynti on aina etusijalla. Alle 14-vuotiaan työhön vaaditaan lisäksi aluehallintoviraston erityislupa esimerkiksi mainos- tai elokuvakuvauksia varten.
Huoltajan on oltava mukana sopimuksen teossa, tietoinen kaikista kuvauspäivistä ja mielellään myös paikalla kuvauksissa. Palkkio ei koskaan oikeuta ohittamaan näitä ehtoja – jos toimisto tarjoaa ”hyvää keikkaa” joka edellyttää työaikarajojen venyttämistä, kyseessä on vakava varoitusmerkki. Tarkemmat rajat löytyvät artikkelista alaikäisen työaikarajat kuvauksissa – lainsäädäntö.
Yleisimmät virheet palkkiosta neuvoteltaessa
Kolme virhettä toistuu erityisen usein. Ensimmäinen: malli hyväksyy sopimuksen lukematta käyttöoikeuslauseketta kokonaan, koska keskittyy vain euromäärään. Toinen: malli ei kysy, onko kyseessä yksittäinen keikka vai kampanja, jolloin materiaalia voidaan käyttää toistuvasti ilman lisäkorvausta. Kolmas: sopimusta ei tarkastuta kenelläkään ulkopuolisella ennen allekirjoitusta, vaikka esimerkiksi Suomen Lakiliitto ry:n neuvontapalvelu on olemassa juuri tällaisia tilanteita varten.
Malli-ala toimii Suomessa pääosin freelancer-pohjalta tai kevytyrittäjyyden kautta, ei perinteisenä työsuhteena. Tämä tarkoittaa, että työsopimuslain 55/2001 suoja ei kata mallia samalla tavalla kuin tavallista palkansaajaa – vastuu sopimuksen sisällön ymmärtämisestä jää pitkälti mallille itselleen tai hänen huoltajalleen.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko mallitoimisto periä maksun ennen ensimmäistä keikkaa?
Ei voi, jos kyse on aidosta ja luotettavasti toimivasta agentuurista. Provisio, tyypillisesti noin 20 prosenttia, veloitetaan aina vasta toteutuneesta palkkiosta. Etukäteismaksut portfoliosta tai ”koulutuksesta” ovat tunnetuin huijausmuoto alalla.
Mitä eroa on päiväpalkkiolla ja käyttöoikeuskorvauksella?
Päiväpalkkio korvaa mallin läsnäolon ja työn kuvauspäivänä. Käyttöoikeuskorvaus taas liittyy siihen, missä, kuinka laajasti ja kuinka pitkään valmista materiaalia saa käyttää – nämä ovat sopimuksessa kaksi eri asiaa, vaikka ne joskus niputetaan yhteen summaan.
Voiko alaikäisen palkkiosta sopia ilman huoltajaa?
Ei voi. Huoltajan on oltava mukana sopimuksen teossa ja tietoinen kaikista ehdoista, myös palkkioon ja käyttöoikeuteen liittyvistä yksityiskohdista.
Yhteenveto
Palkkion muodostuminen mallialalla on aina kahden osan summa: itse työstä maksettava korvaus ja materiaalin käyttöoikeudesta maksettava korvaus. Sopimus kannattaa lukea rivi riviltä ja tarkastuttaa tarvittaessa ulkopuolisella asiantuntijalla ennen allekirjoitusta.
Alaikäisen kohdalla huoltajan läsnäolo ja hyväksyntä ovat ehdottomia edellytyksiä, eikä palkkion suuruus koskaan oikeuta joustamaan työaika- tai lupaehdoista. Jos malliuraan liittyvä paine painosta, syömisestä tai vartalosta huolestuttaa, avun saa Syömishäiriöliitto SYLI ry:n neuvontalinjalta numerosta 040 411 5233 – malliala ei koskaan ole terveyden arvoinen hinta.